Mantenere alta l’occupazione del tuo hotel durante la bassa stagione è una sfida che molti albergatori conoscono bene. Tuttavia, sfruttare strumenti di marketing digitale come Google Ads può davvero fare la differenza. La chiave è utilizzare strategie mirate, ottimizzando il budget e puntando su messaggi che attraggano il pubblico giusto.
Ecco tre suggerimenti pratici per ottenere più prenotazioni durante i periodi meno affollati.
1. Targeting mirato e remarketing
Un errore comune in molte campagne Google Ads è utilizzare un targeting troppo ampio, che disperde il budget senza generare risultati concreti. Per contrastare questo problema, è necessario concentrarsi su chi è più propenso a prenotare un soggiorno nella tua struttura. Utilizza parole chiave a coda lunga, ovvero frasi più lunghe e specifiche (di solito composte da tre o più parole) che riflettono intenzioni di ricerca precise, come
“Weekend relax in montagna in autunno” o “Offerte hotel vicino alle terme”.
A differenza delle parole chiave a coda corta, che sono brevi e generiche (es. “hotel montagna”), quelle a coda lunga si rivolgono a un pubblico più mirato e determinano un minor costo per clic, grazie a una competizione più bassa e a una maggiore probabilità di conversione.
Oltre alle parole chiave, implementa campagne di remarketing per attirare nuovamente l’attenzione di quegli utenti che hanno visitato il tuo sito ma non hanno ancora completato la prenotazione. Poiché questi utenti hanno già mostrato interesse per la tua struttura, puoi incentivare la finalizzazione della prenotazione, presentando offerte speciali o sconti esclusivi.
Le campagne di remarketing permettono di capitalizzare su utenti che hanno già mostrato interesse, aumentando le probabilità di conversione, specialmente nei periodi di bassa stagione.
2. Punta su SEO Locale e Targeting Geografico
Per hotel e resort, una delle strategie più efficaci durante la bassa stagione è concentrarsi su SEO locale e targeting geografico. Questo approccio permette di raggiungere clienti potenzialmente interessati a soggiorni brevi o last-minute, come residenti di città o regioni vicine alla tua struttura.
- Crea annunci mirati alla località: Personalizza i tuoi annunci mettendo in evidenza le attrazioni locali, gli eventi stagionali e altre esperienze uniche che la tua zona offre durante la bassa stagione. Ad esempio, promuovi attività come “visite guidate ai borghi medievali durante l’autunno” o “feste tradizionali invernali nelle piazze italiane”. Questi elementi locali rendono la tua offerta più interessante per i viaggiatori in cerca di esperienze autentiche e poco affollate
- Sfrutta gli asset di località: Gli asset di località di Google Ads sono strumenti ideali per facilitare il contatto diretto tra i potenziali ospiti e la tua struttura. Questa estensione consente di aggiungere informazioni utili come l’indirizzo dell’hotel, il numero di telefono e le indicazioni stradali direttamente negli annunci. Quando un utente cerca “hotel vicino a me”, gli asset di località aumentano la visibilità del tuo annuncio, offrendo la possibilità di contattarti o trovare la tua struttura in pochi clic. Oltre a semplificare l’accesso alle informazioni essenziali, questa funzionalità favorisce le prenotazioni dirette, riducendo i costi legati agli intermediari. Per garantire il massimo impatto, mantieni sempre aggiornate le informazioni e valuta l’integrazione di offerte speciali che incentivino l’azione immediata.
Con questa combinazione di contenuti localizzati e strumenti specifici, puoi attirare ospiti che vogliono scoprire i tesori nascosti della tua zona, rendendo la bassa stagione un’opportunità di successo.
3. Crea campagne specifiche per la bassa stagione
Le campagne generiche, in alcuni mercati e zone, potrebbero non essere sufficientemente efficaci durante i periodi di bassa stagione. Per attirare i clienti, devi puntare su messaggi personalizzati e su offerte che evidenzino i vantaggi di viaggiare in quei periodi.
Ad esempio:
- Evidenzia il valore aggiunto: Promuovi tariffe più basse e benefici esclusivi, come “Soggiorna 3 notti e paga 2” o “Colazione e Spa inclusi”.
- Punta sull’unicità dell’esperienza: Comunica la tranquillità e il fascino della tua destinazione durante la bassa stagione. “Scopri il fascino dell’inverno in Val d’Orcia, a prezzi imbattibili”.
- Calendario eventi locali: Se nella tua zona ci sono fiere o eventi stagionali, inserisci questi dettagli negli annunci.
Pianifica in anticipo per massimizzare i risultati
Ricorda: un aspetto cruciale per ottenere il massimo dalle tue campagne Google Ads è la pianificazione anticipata. Non lasciare le attività e le strategie all’ultimo minuto. Pianifica con largo anticipo per garantire che le tue campagne siano pronte quando è il momento giusto per agire. La programmazione anticipata ti permette di avere più tempo per ottimizzare ogni elemento, dalle parole chiave alle offerte speciali, fino alle landing page, che dovranno essere sempre fresche, pertinenti e aggiornate con contenuti specifici per la bassa stagione.
Proprio a livello SEO, la pianificazione anticipata diventa ancora più strategica: creare e ottimizzare landing page dedicate per la bassa stagione ti consentirà così di migliorare il posizionamento organico nel lungo periodo. L’aggiornamento costantemente dei contenuti con informazioni locali, eventi stagionali e offerte speciali, aumenterà le probabilità di attrarre traffico qualificato, migliorando al contempo il ranking nei motori di ricerca.
Con la giusta strategia, puoi attirare nuovi ospiti anche nei periodi più difficili. La chiave è comprendere le esigenze dei tuoi potenziali clienti e sfruttare tutti gli strumenti che la piattaforma offre per rendere i tuoi annunci efficaci e accattivanti.
Non aspettare che le prenotazioni calino: inizia subito a pianificare la tua prossima campagna e scopri come trasformare la bassa stagione in un momento di crescita per il tuo hotel!
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