Gli annunci Google Ads rappresentano campagne pubblicitarie a pagamento che si basano su offerte per parole chiave specifiche, come “hotel” o “appartamento”. Questi annunci consistono nella creazione di un testo pubblicitario che viene collegato a una pagina del tuo sito web, garantendo che l’annuncio venga visualizzato in evidenza, solitamente nella “box degli annunci” posizionata in cima ai risultati di ricerca.
Sebbene esistano diverse tipologie di campagna, come ad esempio Performance Max, Demand Gen e Display, questo articolo si concentrerà principalmente su come scrivere annunci per campagne di Ricerca tradizionali.
Come funziona la creazione del copy
Dopo aver definito il target e il posizionamento della campagna, Google propone un copy precompilato utilizzando le informazioni estratte dal tuo sito web. Questo suggerimento automatico ti fornisce un buon punto di partenza, ma è fondamentale rivedere e ampliare l’insieme dei testi. Personalizzare e adattare il messaggio in base alle specifiche esigenze del tuo hotel e del tuo pubblico ti permetterà di creare un annuncio più efficace e in grado di attirare l’attenzione degli utenti.
Se hai mai cercato un hotel nella tua zona, saprai che molti concorrenti puntano sulle stesse parole chiave e i loro annunci appaiono molto simili tra loro. In un mercato così competitivo, è fondamentale che il copy del tuo annuncio si distingua, attirando l’attenzione e convertendo le ricerche in prenotazioni.
Struttura base di un annuncio testuale Google Ads
Un annuncio testuale di Google è composto da diversi elementi chiave, che variano in base al tipo di campagna. In generale, gli annunci includono:
- Titoli: I titoli sono brevi frasi che attirano l’attenzione degli utenti e devono rispettare un limite di 30 caratteri. Vengono visualizzati affiancati e separati da un trattino. È importante che i titoli siano chiari e accattivanti per stimolare l’interesse e il clic da parte dell’utente.
- Descrizione: Le descrizioni forniscono ulteriori dettagli sui prodotti o servizi offerti e possono avere un massimo di 90 caratteri. Possono essere utilizzate per evidenziare i benefici e le caratteristiche principali dell’offerta.
- URL finale: Rappresenta l’indirizzo a cui gli utenti arrivano dopo aver cliccato sull’annuncio e dovrebbe corrispondere ai prodotti o servizi promossi.
Per rendere l’annuncio efficace, è consigliabile seguire un flusso logico: inizia evidenziando il problema dell’utente, offri la soluzione ideale e invita all’azione. Questo approccio aiuta a catturare l’attenzione e a guidare l’utente verso il clic.
Come integrare le parole chiave nel copy
Il segreto di un annuncio vincente è allineare il testo con la query di ricerca dell’utente. Di solito, chi cerca un hotel inserisce una formula del tipo “hotel + [località]”. Se il tuo annuncio rispecchia questa struttura, l’utente capirà subito di aver trovato ciò che cercava.
È importante, però, non limitarsi a inserire semplicemente le parole chiave. Un annuncio composto solo da keyword non offre valore aggiunto. L’obiettivo è descrivere in modo accurato i vantaggi e le peculiarità che il tuo hotel offre, trasformando così la ricerca in una soluzione concreta per il potenziale cliente.
Tecniche per scrivere Titoli e Descrizioni Coinvolgenti
Il testo dell’annuncio deve evidenziare una problematica e proporre una soluzione in modo chiaro ed efficace. Evita di ripetere semplicemente il titolo nella descrizione: sfrutta lo spazio disponibile per approfondire i benefici unici che solo il tuo hotel sa offrire.
Ad esempio, confronta due possibili annunci per lo stesso hotel: uno che si limita a ripetere il titolo e uno che utilizza la descrizione per aggiungere dettagli utili. Il secondo approccio, più dettagliato e informativo, tende a generare un maggiore interesse e un traffico più qualificato verso il sito.
Strategie per distinguersi dalla concorrenza
1. Focalizzati sulla Soluzione: Invece di enfatizzare un problema già evidente, metti subito in luce la soluzione che offri.
- Titolo: “Rifugio Ideale per Relax”
- Descrizione: “Rilassati nel nostro hotel con spa: la tua fuga dallo stress.”
2. Promozioni e Sconti: Combina la parola chiave (ad esempio “Hotel”) con un incentivo concreto, come “20% di sconto”, aggiungendo un elemento che riduca le possibili obiezioni (tipo “senza penale di cancellazione”).
- Titolo: “Soggiorno con 20% di Sconto”
- Descrizione: “Prenota ora e risparmia il 20%. Nessuna penale di cancellazione.”
3. Timer di Urgenza: Utilizza un conto alla rovescia per evidenziare la scadenza di un’offerta speciale: questa tattica stimola il senso di urgenza e spinge l’utente a prenotare subito.
- Titolo: “Offerta: Solo per 48 Ore!”
- Descrizione: “Prenota ora e ricevi un upgrade gratuito. Offerta valida per poco.”
4. Messaggio Personalizzato: Utilizza pronomi come “tu” e “tuo” per rendere il copy più diretto e personale, facendo sentire l’utente al centro dell’offerta.
- Titolo: “Il Tuo Soggiorno Ideale”
- Descrizione: “Scopri l’hotel perfetto per te: comfort, stile e un soggiorno su misura”
5. Anticipa le Obiezioni: Pensa in anticipo ai dubbi che potrebbero frenare la prenotazione e rispondi a queste perplessità direttamente nel titolo.
- Titolo: “Prenota Senza Preoccupazioni”
- Descrizione: “Rimborso garantito in caso di cancellazione: prenota senza pensieri.”
Sottolinea i vantaggi della prenotazione diretta
Per gli hotel, è importante mettere in risalto i vantaggi della prenotazione diretta tramite il sito ufficiale piuttosto che attraverso le OTA (come per esempio, Booking.com). Sottolineare che la prenotazione sul sito ufficiale garantisce una comunicazione diretta con la struttura, senza intermediari, è fondamentale per attrarre i clienti.
Esempi di titoli efficaci per gli annunci:
- Prenota sul Sito Ufficiale
- Miglior Prezzo Garantito
- Nessuna Commissione
- Offerte Esclusive
- Cancellazione Gratuita
- Nessun Intermediario
Anche nelle descrizioni, puoi enfatizzare benefici come la cancellazione gratuita, il miglior prezzo garantito, l’accesso a offerte speciali o vantaggi riservati ai clienti diretti, incentivando così più utenti a scegliere la prenotazione diretta.
Estensioni di Annunci: Callout e Sitelink
Per ottimizzare ulteriormente il tuo annuncio e migliorare la visibilità, le estensioni di annunci sono un potente strumento. Tra le più comuni ci sono le callout e i sitelink, che ti permettono di includere informazioni aggiuntive e link utili senza occupare spazio nel corpo principale del testo.
- Callout: Le estensioni callout ti permettono di aggiungere brevi frasi che evidenziano ulteriori vantaggi o caratteristiche del tuo hotel, come “Cancellazione gratuita“, “Wi-Fi gratuito” o “Tariffe esclusive“. Queste informazioni supplementari possono essere un incentivo per gli utenti a cliccare sul tuo annuncio. Ogni callout può contenere fino a 25 caratteri, quindi scegli frasi concise e d’impatto.
- Sitelink: I sitelink ti consentono di aggiungere link diretti a pagine specifiche del sito, come la pagina delle camere, delle offerte speciali o delle recensioni. Ogni sitelink può contenere un testo di 25 caratteri per il titolo e fino a due righe descrittive di 35 caratteri ciascuna. Questo ti consente di indirizzare gli utenti direttamente alle sezioni che potrebbero essere di maggior interesse, migliorando l’esperienza utente e aumentandone la possibilità di conversione.
Aggiungere queste estensioni consente di arricchire l’annuncio con informazioni pratiche e invogliare ulteriormente l’utente a cliccare, migliorando così la visibilità e il tasso di conversione.
Test A/B per il copy
Un aspetto fondamentale per ottimizzare gli annunci Google Ads è la possibilità di effettuare test A/B. Creando diverse versioni del copy, puoi analizzare quali titoli e descrizioni generano il maggior tasso di clic e conversione. Questo approccio ti consente di identificare quali elementi risuonano di più con il tuo pubblico e di adattare continuamente la tua strategia. Non dimenticare di testare anche diverse Call To Action, immagini e formati per massimizzare i risultati complessivi delle tue campagne.
Attenzione alla Punteggiatura
Quando crei annunci testuali su Google Ads, è fondamentale prestare attenzione all’uso della punteggiatura.
L’uso eccessivo di punti esclamativi, simboli e caratteri speciali può rendere l’annuncio meno professionale e violare le linee guida di Google. Ad esempio, evita frasi come “fiori!!” o l’uso di simboli e lettere in modo non standard, come “f1ori” o “fi@ri”. Di conseguenza, è consigliabile limitare l’uso di punti esclamativi e mantenere un linguaggio chiaro e diretto. Inoltre, un utilizzo scorretto della punteggiatura, come un eccesso di punti esclamativi o l’uso di lettere in maiuscolo (CAPS LOCK), può portare al rifiuto dell’annuncio da parte di Google. Questo approccio non solo migliora la qualità, ma contribuisce anche a costruire fiducia con gli utenti.
Conclusioni
Creare annunci Google Ads efficaci per il tuo hotel significa combinare parole chiave mirate, messaggi persuasivi e un copy ben strutturato. Utilizzare titoli accattivanti, descrizioni dettagliate e strategie come urgenza, offerte speciali e personalizzazione aiuta a distinguersi dalla concorrenza e a massimizzare le conversioni.
Testa diverse versioni del copy, analizza le metriche di rendimento e adatta la strategia per massimizzare i risultati. Con un approccio data-driven e una comunicazione efficace, il tuo hotel potrà distinguersi dalla concorrenza e attrarre più prenotazioni.
Hai bisogno di supporto per ottimizzare le tue campagne e aumentare le prenotazioni? Contattaci e scopri come possiamo aiutarti a ottenere risultati concreti con Google Ads!
Rimani aggiornato sulle ultime novità del marketing alberghiero e strategie digitali iscrivendoti alla nostra newsletter!
0 Comments